2026年1月29日に開催した『CIS（CAMP INNOVATION SUMMIT 10TH）』のサマリーレポートをお送りします！

猛暑の深刻化や週末の悪天候により、
従来の書き入れ時であった夏の需要シェアが縮小しています。
一方で、秋・冬の構成比が拡大し、需要の分散化が進んでいます。

「ファミリー層」の件数構成比が縮小し、
「ソロ・デュオ（2人組）」が増加傾向にあります。
特にデュオ層が構成比でトップとなりました。

件数はソロ・デュオが伸びていますが、売上構成比で見ると単価の高い「ファミリー層」が依然として最大（約3割）を占めており、ビジネスの柱であることに変わりはありません。

事例（千葉 vs 長野）

長野県は避暑需要で「夏（8月）」がピークですが、千葉県は気候が穏やかな「秋（11月）」が予約のピークとなり、エリアによって繁忙期が全く異なります。

ユーザーは季節に応じて最適なエリア（夏は涼しい高地、冬は温暖な地域など）を選択して移動しています。

• ソロ・デュオ：「静かな環境」「ペットOK」などを重視。
• ファミリー・グループ：「トイレの清潔感」「入浴施設」「区画の広さ」を重視。

季節ごとのユーザーの検索意図（ニーズ）に合わせて、発信するキーワードや写真を変化させます。

• 春（3〜5月）： 桜、花見、フリーサイトなどの訴求。
• 夏（6〜8月）： 「涼しさ」が鍵。川遊び、林間、エアコンなどの訴求。
• 秋・冬（9〜2月）： 紅葉、電源、お風呂、薪ストーブなどの「暖かさ」や「快適さ」の訴求。

従来の「夏＝繁忙期料金」という固定観念を見直し、実際の需要に基づいた価格設定を行います。
また、増加する少人数利用（ソロ・デュオ）を取り込むプラン作成が有効です。

● 成功事例

ソロ・デュオ向けの料金プラン（従量課金重視など）を見直した結果、ソロ利用件数が2.2〜3.6倍、総売上が1.1〜1.3倍、稼働率が4〜5ポイント向上した施設があります。

気候変動（特に猛暑）に対応するための設備投資が必要です。

● 成功事例（株式会社RECAMP）

• 施策：夏場の「熱帯夜」対策として、テント内を冷やす「スポットクーラー」や「窓用エアコン」を導入。
• 成果：導入サイトは通常の区画サイトに比べて単価が約1.1倍、稼働率が約2倍（8月実績）に向上。
• 反応：ファミリー層を中心に「期待以上の快適さ」「夏はこのサイト一択」といった高評価を獲得。